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消费者因为什么,才会选择定制一件白衬衫?

发布时间:2019-8-9 22:47:45

 简单的白衬衫,也有一些复杂的意义。


根据“THE DRESS CODE”的文化逻辑,白衬衫是由贵族高雅的生活方式和两百多年的历史积淀塑造的优雅品质的结晶,不过,现今仍讨论白衬衫的阶级属性显然已经不适用了。


总体看来,定制仍旧属于小众需求,但衬衫面料的花型种类却异常繁多,不过,最终能被定制用户选中的,也就是有数那几类,其中,白色似乎是定制用户绕不开的一类衬衫颜色。


如果从定制的角度去分析一件衬衫,可以说棉花的品种、克重、纱支数、各种工艺、不同款式……但消费者并没有专业的眼光去判断这些,所以,接下来我想尽量抛开这些定制概念,从定制用户的角度去理解定制白衬衫可能的缘由:

 

1
白衬衫的功能属性

对于定制用户而言,定制衬衫首先表现为一次消费行为,而每一个行为背后都是有动机的,定制衬衫的动机,首先要解决的是穿衣问题。在商务接待、重要的 presentation、面试,甚至是日常工作、约会等场合,用户的第一反应一般都是穿一件体面的白衬衫。

从白衬衫的功能属性上看,定制衬衫首先要解决的就是“体面”这个面子问题,评判白衬衫是否是定制的,首要因素得看尺寸,不合身和廉价感让白衬衫跟“体面”这个词毫不沾边,因此,定制一件合身的白衬衫本身就意义深远。


市场上卖的成品衬衫,最大的问题不是领围不合适、袖长不合适这样的独立问题,而是“当领围合适了,袖长不合适”这样的复合型问题。定制衬衫一般都强调比成品衬衫更合身,这就要求定制衬衫的领围、肩宽、衣长等各部位尺寸,要同时满足客人的需求。

 

 

2
白衬衫的搭配属性

 

在消费者眼中,白衬衫作为经典永恒的单品,既可以优雅也可以酷帅,是最百变又百搭的单品,不少用户以为一件简单的白衬衫,就可以随意切换各种风格,但实际上,白衬衫就像是白开水,要穿出自己的风格,还需要其他“色彩”进行点缀。


在正式场合,通过用白衬衫搭配领结或领带,可以营造出比较正式的着装搭配;而在休闲场合,则可以通过彩色或其他图案的领带或背带来配合穿着,如果用户还是嫌麻烦,也可以简单到什么配饰都不要,通过解开几颗扣子来营造不同的气场。


对于定制店而言,了解用户的着装习惯很重要,如果用户喜欢搭配,可以从不同的领型、袖口等款式上为客户考虑;如果用户习惯简单,不喜欢经常打理衬衫,则可以从抗皱、易打理的特殊工艺或刺绣、纽扣等细节上为用户考虑。

 

 

3
白衬衫的简单属性

 

 

定制用户选择定制衬衫,最终还是为了方便穿着,我们一定都遇到过“今天该穿什么?”这样的难题,对于定制用户而言,面对不一样的场合、不一样的心境,也意味着他们需要去衡量、去选择,而过多的选择会容易让人产生疲劳。


在众多的衬衫面料花型的选择过程中,消费者也很容易迷失了方向,不知道应该选择什么,这时候,白衬衫就像一个万能选项,可以避免消费者花费时间去做选择和判断。


实际上,当衣橱里全是一模一样的白衬衫时,疲于选择的男性们也可以减少自己在琐事上的精力投入,从这个角度上看,如果再遇到选择困难的客人,定制店何妨给就推荐给客户,做几件一模一样的白衬衫?


定制的意义,绝非只是创造别具一格和与众不同,有时候:大家都这样,我也这样吧,这样的选择,也是一种“定制选项”。

 

来源:定制邦